„Sie sind die Beyoncé der Rosés“: Eine Delegation des CIVP hat in den USA den Puls der Provence-Weine gefühlt (und sie sind beliebt)

Eric Pastorino und die provenzalische Delegation nutzten ihre „sehr gute Reise“ über den Atlantik auch dazu, die Märkte verschiedener Staaten zu erkunden, „denn offensichtlich ist der Markt im ganzen Land nicht homogen. Von einem Staat zum anderen sind die Unterschiede erheblich.“

So habe man in Texas, „wo wir derzeit noch sehr wenig präsent sind, ein gewisses Potenzial erkannt. Alle Verschreiber haben uns bestätigt, dass die Bevölkerung dort dem Rosé-Konsum gegenüber sehr aufgeschlossen ist.“ Auch weitere Merkmale wie das warme Klima und die hohe Kaufkraft könnten auf einen schönen Erfolg des Roségolds im Land des schwarzen Goldes hindeuten.

In Florida sah die Delegation „Ähnlichkeiten mit dem Var: ein Land des Tourismus, der Hitze, des Meeres. Für uns ist es ein reifes Land, der wichtigste Konsumstaat für unsere Weine“, bemerkt Brice Eymard. „Wir waren selbst erstaunt, sie auf den Speisekarten aller Restaurants zu finden!“

Zum Abschluss noch eine Reise nach New York, ein absolutes Muss . „ Auch New York ist ein großer, gut stabilisierter Markt. Wir haben dort vor allem wichtige Erkenntnisse gewonnen: Seit Covid haben viele Haushalte die Stadt, die niemals schläft – im wahrsten Sinne des Wortes – verlassen und sind in die umliegenden Bundesstaaten gezogen und haben dabei ihre Konsumgewohnheiten mitgenommen. Wir könnten daher versuchen, die Märkte in New Jersey, Delaware, South Carolina, Massachusetts, Pennsylvania usw. anzusprechen.“

Die CIVP-Vertreter sagen es unverblümt: „Diese Reise ist keine Folge von Donald Trumps Drohung mit Zollerhöhungen! Sie war bereits Monate vor seiner Wahl geplant. Unser Ziel war es, eine sich verändernde Welt besser zu verstehen, unsere Stakeholder an unsere Rolle zu erinnern und zu sehen, wie wir unsere Positionen stärken können...“

Zu diesem Thema: „Wir haben uns entschieden, diese Zölle nicht direkt anzusprechen. Wir sind unpolitisch! Auch unsere Gesprächspartner haben diesen Ansatz geschätzt. Und mehrere von ihnen sagten uns, sie seien überzeugt, dass diese Drohung, damals 20 %, nicht umgesetzt würde : Das Mantra der Trump-Regierung lautet: Das Geschäft, und diese Steuer würde sowohl die Kaufkraft der Amerikaner als auch die Wirtschaft im Allgemeinen schädigen... Und ‚Geschäft ist Geschäft‘, wie sie oft wiederholen!“

Seitdem droht Europa eine Steuer von 50 % ... „Ich hoffe, dass Europa bei den Verhandlungen wachsam sein wird. Wir sollten nicht noch Öl ins Feuer gießen, was die Einfuhr von amerikanischem Bourbon und Whiskey betrifft, die nur geringe Mengen ausmacht ... Während die europäischen Weinexporte in die Vereinigten Staaten 3 bis 4 Milliarden Euro wert sind! Die Folgen sind nicht vergleichbar.“

Obwohl die 90-tägige Verhandlungsphase im Juli endet und die Positionen des Weißen Hauses manchmal überraschend sind, bleiben die Verfechter der Provence-Weine optimistisch. „ Ich bin ein ewiger Optimist und hoffe, dass die Verhandlungen erfolgreich verlaufen“, betont der Präsident des CIVP. „ Wenn es mit einer Steuer von 10 % endet, wäre das für uns keine Katastrophe , und Präsident Trump hätte seine Zölle abbezahlt...“

Während Trumps erster Amtszeit, nach dem Handelsstreit zwischen Boeing und Airbus, wurde speziell französischer Wein mit einer 25-prozentigen Steuer belegt. „Wir haben uns recht gut gewehrt und die Steuer oft durch lokale Abfüllung umgangen, aber trotzdem haben wir sechs Prozentpunkte Marktanteil verloren“, erinnert sich Brice Eymard.

Natürlich konzentriert sich der Branchenverband nicht nur auf die „ Staaten “, um provenzalische Weine zu vermarkten. „Wir sind bisher von der Weinbaukrise relativ verschont geblieben. Im Vergleich zu anderen Weinbaugebieten Frankreichs geht es uns gut, wir mussten in der Provence keine Rebstöcke ausreißen“, bemerkt Brice Eymard. „Aber wir sind immer noch betroffen, wir haben das Gefühl, dass ein gewisses goldenes Zeitalter hinter uns liegt und die Zukunft ungewiss ist…“ In diesem Zusammenhang will der CIVP, wie es seine Kultur ist, kämpferisch sein. „Unsere Strategie besteht in erster Linie darin, unsere Positionen zu stärken: den Großvertrieb, der 25 % unseres Umsatzes ausmacht, und den lokalen Vertrieb, sei es an Touristen oder Einheimische “, erklärt der Direktor. Es geht auch darum, unsere größten Märkte zu stärken: natürlich Frankreich, dann die USA und Großbritannien. Und schließlich müssen wir mittel- bis langfristig neue Märkte erobern. Zunächst in Europa, wo wir in den Niederlanden, Deutschland und der Schweiz gute Fortschritte machen. Auch in Australien und Kanada beispielsweise ist die Dynamik gut.

Schließlich richtet sich ihr Blick längerfristig auf Asien, „wo Rosé derzeit noch nicht konsumiert wird. Es gibt aufstrebende Märkte wie Thailand, Vietnam, Bali und andere, die Potenzial haben, insbesondere aufgrund ihrer touristischen Attraktivität. “ Der CIVP und rund zehn Var-Winzer werden Ende Mai auch in Singapur auf der Fachmesse Vinexpo Asia vertreten sein.

Andere Märkte wie Indien oder Brasilien erscheinen schwieriger, „aufgrund erheblicher Zollschranken. Für uns wäre beispielsweise die Unterzeichnung des Mercosur-Abkommens ein Vorteil, aber wir wissen, dass dies auch anderen französischen Agrarsektoren, wie der Viehzucht, schaden würde...“

Man muss sagen, dass die Roséweine der Provence und des Var ihre Eroberung der Welt noch nicht abgeschlossen haben …